De Sāo Paulo, SP.
A adesāo a um plano de previdência complementar - desses oferecidos por fundos de pensāo e seguradoras - costumava ser impulsionada por pontos de acesso fragmentados e altamente técnicos, como:
Palestras, reunindo grupos internos de empregados nas empresas;
Documentos complexos, contratos, regulamentos e informaçōes atuariais;
Conversas com gerentes especializados em agências bancárias;
Folhetos explicativos com projeçōes financeiras complicadíssimas.
Exigiam tempo, contexto e fluência para serem navegados e compreendidos.
No entanto, hoje em dia, a descoberta de veículos de poupança de longo prazo e alternativas de investimentos, tem um formato bem diferente.
A próxima geração de clientes está aprendendo sobre carteiras digitais, exchanges descentralizadas (corretoras de valores), protocolos DeFi e ativos tokenizados em um espaço criado para cultura e interação: o TikTok.
CMOs - Chief Marketing Officers de seguradoras e Heads de Comunicaçāo & Relacionamento em fundos de pensāo, com seus planos CD, planos familia, PGBLs, VGBL e afins, estāo competindo pela atençāo de jovens da Geraçāo Z e logo logo, também, da Geraçāo Alpha.
Acontece que essa competiçāo nāo é apenas entre fundos de pensāo de um lado e seguradoras de outro. É entre esses dois veiculos de previdência complementar e provedores de carteiras digitais (wallets), marketplaces (mercados) de NFTs, empresas de blockchain e mercados de RWA - Real World Assets (ativos tokenizados).
A questāo agora é:
Com que rapidez o TikTok pode se tornar uma parte essencial do mecanismo de aquisição de clientes desses dois universos competidores?
Com mais de um bilhão de usuários em todo o mundo, o TikTok se tornou uma plataforma onde cultura, descoberta e comércio se encontram.
No Brasil, o TikTok alcança entre 91 e 114 milhōes (DataReportal) de usuários ativos, consolidando o país como um dos maiores mercados da plataforma no mundo.
Com um engajamento alto, os brasileiros passam, em média, 15 horas por mês na rede, já ultrapassou o Facebook em nr. de usuários e o YouTube em tempo de uso.
O TikTok é uma plataforma de descoberta e decisão de compra:
45% dos usuários seguem marcas e 44% já compraram produtos recomendados na rede que, embora popular entre jovens, tem um público diversificado de diferentes faixas etárias.
Crypto vs Previdência Complemetar: 10 x 0
No ecossistema de finfluencers monitorado pela ANBIMA, 44% dos influenciadores mapeados recentemente atuavam em crypto. Já no caso de previdência complementar, a situação é quase a oposta. A diferença não é marginal, mas sim de ordem de grandeza:
Diretórios de creators no TikTok mostram vários perfis brasileiros de crypto com contas individuais na casa de centenas de milhares de seguidores — há perfis listados com cerca de 627 mil, 554 mil e 289 mil seguidores.
Não aparece no TikTok brasileiro, nas buscas públicas sobre previdencia complementar, um ecossistema equivalente de creators, rankings ou listas de perfis relevantes.
A Abrapp, que lançou campanha no Instagram e TikTok em 2020 para educação previdenciária, informou em 2024 que o perfil @previdenciacoisadejovem tinha 1.671 seguidores.
A Brasilprev anunciou sua entrada no TikTok em 2023, mas com foco em educação financeira e marca empregadora, não em debate mais amplo sobre produtos, venda e soluçōes de poupança e investimento de longo prazo.
Isso já mostra que crypto virou um dos grandes nichos de finanças nas redes brasileiras enquanto no setor de previdencia complementar, as iniciativas sāo ainda pequenas e de cunho institucional e educativo.
No TikTok brasileiro, crypto já virou linguagem da rede enquanto previdencia complementar ainda é apenas sotaque de nicho.
A briga hoje nem chega a ser justa: crypto já fala a língua da plataforma, enquanto fundos de pensão e entidades abertas ainda falam como quem entrou (meio perdidāo) na festa, com crachá de congresso de previdencia complementar.
O mais importante: a atenção já está sendo capturada, narrativas já estão se formando e os líderes de categoria já estão sendo definidos. Então, em termos práticos, a comparação hoje fica assim:
Crypto: presença ampla, creator-led, nicho já consolidado dentro das finanças digitais, poupança e investimento.
Previdencia complementar: presença muito pequena, meramente institucional e quase invisível para o usuário médio do TikTok.
A melhor síntese é:
Se crypto ocupa hoje um “andar inteiro” do TikTok financeiro brasileiro, fundos de pensão e entidades abertas ocupam, no máximo, uma salinha no final do corredor.
Descoberta é a nova distribuiçāo
O alinhamento com marcas na era da tecnologia vem seguindo ciclos de atenção. Os fóruns de discussāo na Internet deram lugar ao Twitter. O Twitter deu lugar ao Discord e ao Telegram. Agora, a descoberta perfeita é baseada em interesses.
O feed “Para Você” do TikTok é baseado em descoberta, não em gráficos com número de seguidores. O conteúdo é mostrado aos usuários com base em comportamento, curiosidade e padrões de engajamento. Isso muda a dinâmica do alcance.
Uma marca não precisa de um público já consolidado para se destacar. Quando as marcas se alinham em torno de interesses e sinais culturais compartilhados, um conceito criativo forte pode alcançar milhões de pessoas em dias, não em meses.
Isso é importante para as organizações, pois velocidade e dinamismo narrativo impulsionam o crescimento. Em crypto, a conversa já está acontecendo. Investidores de varejo, desenvolvedores e usuários curiosos sobre investimento, poupança e finanças estão assistindo a criadores de conteúdo analisarem as movimentações do mercado, explicarem as recompensas de staking e compararem wallets com portfolio de ativos digitais, em formatos curtos, fáceis de entender e digerir.
O TikTok também oferece alcance incremental. Cinquenta e um por cento do seu alcance é único, o que significa que as marcas podem se conectar em públicos que talvez não encontrem em outras plataformas.
Cultura se move mais rápido que marketing
O TikTok opera no ritmo da cultura. Seu algoritmo recompensa a criatividade e a relevância, não o número de seguidores, o tamanho do orçamento de marketing ou o status do legado.
Na era do rebranding de fundos de pensāo, em que novas marcas começam a emergir, em que a competiçāo vai abranger instituiçōes financeiras (bancos e seguradoras) com porte maior e na qual o setor de crypto lança inovaçōes de poupança e investimento de forma rápida, quase que diariamente, isso nivela o campo de atuação.
Oferece uma maneira dos fundos de pensāo se manterem presentes nas conversas que moldam percepçōes.
Quando um evento importante de mercado ocorre, os criadores de conteudo respondem imediatamente. Vídeos explicativos, vídeos de reação e comentários surgem em questão de horas. As marcas que fazem parceria com criadores ou ativam anúncios usando as soluções do TikTok para Empresas podem participar dessas conversas enquanto o interesse está no auge.
Essa dinâmica em tempo real transforma visibilidade em impulso. Um único vídeo pode gerar um aumento significativo no tráfego, nas instalações de um aplicativo e no volume de buscas. Para equipes de aquisiçāo de clientes que otimizam com base no custo por aquisição ou no valor vitalício do cliente, essa capacidade de resposta pode impactar os resultados de forma substancial.
Confiança se constrói por meio de narrativa
Jovens, que formam o publico de potenciais clientes de fundos de pensāo e entidades abertas, sāo céticos por natureza. Já viram anúncios sofisticados prometendo o céu e a terra. Não se deixam influenciar por mensagens corporativas vindas de salas de conselho e diretorias.
Esse público responde melhor a pessoas reais explicando o valor dos produtos.
O TikTok foi inventado para isso, os criadores de conteudo desempenham um papel fundamental. Eles traduzem ideias complexas em narrativas com as quais o público se identifica. Demonstram interfaces dos produtos. Testam recursos em tempo real.
Explicam vantagens economicas e desmistificam a segurança de investimentos, de uma forma que realmente funciona para o público em geral. Eles até respondem a perguntas nos comentários. Esse formato reduz a dificuldade para novos usuários que podem achar intimidante a explicaçāo tradicional sobre poupança e investimento de longo prazo, rendas vitalicias, fatores atuariais ou proteçāo financeira no futuro.
O conteúdo gerado pelo usuário e vídeos explicativos criam familiaridade antes mesmo do usuário clicar em um anúncio. Quando as marcas colaboram com criadores de conteúdo, a mensagem parece contextualizada em vez de intrusiva. Essa distinção é importante em uma categoria onde a confiança influencia as taxas de conversão.
A campanha “Anywhere, Anytime” (a qualquer hora, em qualquer lugar) da Binance ilustra o que acontece quando uma marca de cryptoativos adota a narrativa nativa do TikTok. A empresa fez parceria com 14 criadores de conteúdo em 11 países, adaptando o conteúdo aos mercados locais e incentivando a participação.
O resultado foi um engajamento e alcance significativamente maiores por meio de conteúdo criativo que parecia autêntico e com o qual o público se identificava.
Ou muda a estratégica, ou perdem o bonde
Segundo relatório da Kantar Media, o TikTok é a plataforma # 1 na qual os anunciantes planejam aumentar seus investimentos em 2026, refletindo:
Uma crescente demanda por conteúdo de criadores;
Vídeos online e anúncios de comércio nas midias sociais;
Estratégias adotadas pelos profissionais de marketing.
Mas a mudança vai além da alocação de orçamento.
Para muitos usuários, o TikTok deixou de ser apenas um lugar de diversāo e se tornou o espaço onde decidem quais produtos e soluçōes parecem confiáveis, compreensíveis e que valem a pena experimentar.
Educação, comparação e validação agora acontecem diretamente no feed. Portfolios de investimentos são explicados. Corretoras são analisadas. Custódia é debatida. Novas classes de ativo são contextualizados, tudo em vídeos curtos que tornam tópicos complexos acessíveis.
Com a entrada de mais anunciantes de crypto no TikTok, a vantagem de apresentaçāo e divulgaçāoo dos produtos da previdencia complementar vai diminuindo.
Hoje, as marcas de fundos de pensāo ainda se beneficiariam da menor concorrência, com crypto, dos ciclos de aprendizado criativo mais rápidos e parcerias mais sólidas com criadores de conteúdo. Essas vantagens se reduzem à medida que crypto como categoria de poupança e investimentos vai amadurecendo e a previdencia complementar vai ficando estagnada.
A próxima geração de poupadores está formando opiniões em tempo real. Eles avaliam sinais de confiança, comparam plataformas e traduzem conceitos técnicos para uma compreensão cotidiana. As marcas que se fazem presentes moldam essa jornada. As marcas auentes, deixam a narrativa para os concorrentes.
O TikTok não deve ser considerado apenas uma ferramenta “experimental”, mas sim o lugar onde a cultura influencia a conversão e onde a descoberta se transforma em desempenho.
Enquanto as principais corretoras de crypto, carteiras digitais e plataformas de blockchain já estão conquistando espaço no TikTok, muitas vezes antes mesmo que os usuários escolham um provedor principal, os fundos de pensāo e entidades abertas sequer começaram a construir “marcas”.
Em categorias onde os custos de mudança são altos e a confiança é construída a longo prazo, ser o primeiro a descobrir é fundamental. Para marcas que competem em um mercado dinâmico, a atenção é o ativo mais valioso.
E é no TikTok que essa atenção se concentra cada vez mais.
Grande abraço,
Eder.
Opiniōes: Todas minhas | Fonte: “TikTok Is Where Crypto Brands Find Their Next Million Users”, publicado pela CoinDesk
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